7,668件の求人
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株式会社hokan
【業務内容】 大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。 単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。 また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ◾️Strategic Account Planning ・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行 ・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計 ・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現 ◾️Enterprise Solution Selling ・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング ・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築 ・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案 ◾️Enterprise Solution Selling ・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進 ・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード ・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進 ◾️Business Expansion & Account Growth ・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行 ・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出 ・長期的なアカウント価値の最大化 ◾️Sales Excellence ・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備 ・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化 ・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献 【仕事の魅力】 ◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける 保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。 ◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。 ◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる 案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。 ◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる 現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 【必須要件】 ・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上） ・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験 ・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験 ・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験 【募集背景】 [更なる組織強化, 増員募集]
年収 1500万〜2500万円
東京都
5:00〜0:00 ／ 【勤務地補足】 ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ■フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00～24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 ※平均残業時間：20時間／月 ■リモート勤務可能 ※月ごとの出社規定なし
デザミス株式会社
【事業内容】 デザミス株式会社は、「データから世界の農業を変える」をミッションに、農業×IoT×データ活用によって世界の畜産業界が抱える構造課題の解決に挑むアグリテックベンチャーです。 当社が向き合う畜産は、世界で約14億頭、日本国内だけでも約400万頭の牛が存在する巨大市場であり、市場規模は約4兆円に及びます。 一方で畜産業界では、 ・人手不足 ・高齢化 ・IT化の遅れ ・生産効率低下 といった課題が世界共通で存在しています。 私たちは、牛の行動データを24時間可視化するIoTプロダクト「U-motion®」を展開し、畜産経営そのものをアップデートしてきました。 今回募集するのは、宮城エリアにおける『U-motion®』の普及を加速させ、現場から日本の畜産を変えるフィールドセールスです。 単に商材を売るのではなく、地域ごとの特性に合わせた提案から、導入後のフォロー・運用定着まで一気通貫で携わり、顧客である農家様の経営課題解決を推進していただきます。 ■ 具体的な業務内容 ① 提案営業およびパートナー連携 ・大手飼料メーカーや農協等のパートナー企業との連携・同行営業 ・畜産農家への課題ヒアリング、U-motion®のご提案（バイタルデータに基づく死亡率低下・繁殖効率向上などの提案） ② 現場導入支援・既存顧客対応 ・機器設置時の現場（牛舎等）立ち会い、運用サポート、一次情報の収集 ・担当エリア内における顧客の活用促進・フォローアップ 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・法人または個人に対する新規営業経験（目安 3 年以上・業界不問） ・普通自動車運転免許（AT限定可） 【募集背景】 [増員募集, 更なる組織強化]
年収 550万〜700万円
宮城県
9:00〜18:00 ／ 夜間勤務: なし ／ ▼本社所在地 東京都江東区青海2-7-4 the SOHO 417 ※勤務は自宅を拠点に、営業先へ直行直帰
株式会社エクセリ
【100％反響営業！】お問い合わせいただいたお客様に無線機・インカムなどの通信機器をご案内します！ ◆私たちは、無線機・インカム・トランシーバーなど通信機器の販売・レンタルを行っている上場企業。 イベント会場、テレビ局、空港、病院、建設現場など、全国約8万社と取引しています。 更なる事業拡大に向け、営業職を増員募集します！ ―――― 主な業務 ―――― お任せするのは、法人のお客様への提案営業！ 主に以下の2つの業務をお任せします◎ ①新規のお客様への提案 ▼STEP1：WEBサイトを見たお客様からのお問い合わせに対応（電話orメール） ▼STEP2：お客様の利用シーンをヒアリング ▼STEP3：最適な機器やプランを提案 ②既存のお客様のフォロー 「昨年○○の時にご利用されていましたが、今年はどうされますか？」と状況を確認。 多くが「前回と同じで」というご要望のため、スムーズに手続きが可能です！ 職種未経験OK 【応募時必須条件】 ★人柄・意欲重視の採用★学歴不問＆未経験歓迎！素直に、根気強く業務に取り組める方 ◎学歴不問 ◎未経験歓迎 ◎第二新卒歓迎 ◎U・Iターン歓迎 【こんな方におススメ！】 ・地元で腰を据えて働きたい方 ・言われたことをまずは素直に実行できる方 ・1つのことを粘り強く続けられる方 ・家族のために頑張りたい方 ・チームで成果を出す仕事がしたい方 【募集背景】 [新規部署立ち上げ, 増員募集, 更なる組織強化]
年収 450万〜1000万円
北海道
9:00〜18:00 ／ 夜間勤務: なし ／ ■勤務時間 9:00～18:00 （実働8時間） ※旭川支店は立ち上げフェーズのため、業務状況により残業が発生する見込みですが、東京本社に比べ少ない想定です。 参考として東京本社では、残業時間は月平均10～45時間程度となります。 ※業務習熟度や担当顧客数により異なりますが、月10時間以内のメンバーもいます。 ※繁忙期は最大月75時間程度となる場合あり（36協定特別条項適用） 会社としては、効率的な働き方ができる環境づくり、ノー残業になるように体制強化を進めて改善に取り組んでいます! ◎努力がちゃんと積み上がっていく給与設計で、頑張りは明確な評価制度と賞与でしっかり還元します!
株式会社エス・ワイ・エス
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。 日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。 OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。 私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。 お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。 ■具体的な業務内容 1. 営業組織の仕組み化・マネジメント（メイン業務） ・営業プロセスの改善と商談レビュー メンバーの商談レビュー（録画・同席など）を定期的に実施し、個人のスキルに依存しない営業の「勝ちパターン（型）」を構築 ・KPIの設計・運用・改善 ファネルごとの転換率（受注率など）を可視化し、ボトルネックを解消するための改善施策の立案・実行 ・メンバーの育成 営業メンバーのスキルアップ支援、OJT、モチベーション管理を含めた若手育成の主導 ・営業活動の再現性向上 顧客の課題に刺さる提案資料やトークスクリプトの改善・標準化、SFA/CRMを活用した営業プロセスの効率化 2. ソリューション提案・アカウントマネジメント（プレイング業務） ※組織の「勝ちパターン」を構築するため、また重要案件の推進のために、自らもハンズオンで営業活動を行います。 ・戦術的アプローチと受注創出 宿泊施設ごとの課題やニーズ（集客・単価・稼働率等）を的確に捉え、最適なソリューション提案による受注の創出 ・直販拡大に向けた販売戦略の提案 OTA（旅行予約サイト）依存からの脱却や公式サイト予約の最大化に向け、顧客の売上・利益に直結する直販主体の販売戦略を提案 ・主要案件のコントロール 初期商談から受注に至るまでの案件進捗の管理・コントロール 3. プロダクト・他部署連携 ・プロダクトへのフィードバック 日々の商談から顧客の要望や必要な機能をヒアリングし、プロダクト開発へフィードバックを実施 ・オンボーディング連携 カスタマーサクセス/テクニカルサポートと密に連携し、受注からスムーズな導入へ繋ぐ体制の構築 ━━━━━━━━━━━━━ 募集背景 ━━━━━━━━━━━━━ 当社はこれまで、強力な個人の営業スキルとプロダクトの優位性を武器に急成長を遂げてきました。しかし、さらなる事業拡大と多角化を見据えた今、大きな転換期を迎えています。現在、経営陣が描く次なる事業戦略・営業戦略はあるものの、それを現場の『戦術』へと落とし込み、組織の仕組み（KPI運用や商談プロセスの型化）として実行・定着させられる「推進者」が圧倒的に不足しています。「トップ営業への依存」から脱却し、誰が担当しても成果が出る『強固な営業組織』への変革が、中長期的な成長の鍵を握っています。 そこで今回のポジションでは、営業メンバーの育成やKPI運用、商談プロセスの改善を通じて、組織全体の地力を底上げする「営業組織の仕組み化（戦略実行）」をメインにお任せできるマネージャー候補を募集します。 営業責任者の右腕として、経営・営業責任者が描く戦略を現場へ落とし込み、営業組織全体の成果最大化を推進していただくことを期待しています。また、営業責任者と近い距離で事業・営業戦略について議論できる環境があり、成果やご志向に応じて、将来的には営業戦略や組織づくりにもより深く携わっていただけるポジションです。 ━━━━━━━━━━━━━ プロダクトについて ━━━━━━━━━━━━━ 「OPTIMA」とは、機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。 国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2,500施設を突破。 OTA（オンライン旅行予約サイト）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、 公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。 継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。 ＜導入事例＞ 株式会社三井不動産ホテルマネジメント、日本ホテル株式会社、藤田観光、オリックス・ホテルマネジメント株式会社、株式会社カンデオ・ホスピタリティ・マネジメント、阪急阪神第一ホテルグループ、株式会社スーパーホテル、株式会社小田急リゾーツ、株式会社スノーピーク、株式会社Plan･Do･See、株式会社強羅花壇 等 ▼宿泊業界の現状と課題 （１）OTA手数料率の上昇 OTAの手数料は年々増加しており、利益率の改善が見込めない状況。他国に比べ日本での直販比率は11%とかなり低い水準。 （２）人手不足 他業種に比べ、人手不足の企業の割合が高い。 インバウンドで需要がある中でかなり深刻な課題になっている。 （３）デジタル化の遅れ 他業種に比べ、デジタル化が遅れており、まだまだ開拓の余地がある。 オンライン予約や自動チェックインなど、IT化は部分的に進んではいるが、 「宿泊×予約×IT」に関しては、約30年間も変わっていない領域。 上記の課題から、まだまだ伸びしろのある業界でトップクラスシェアを誇るのが「OPTIMA」です。 さらに、2024年4月にはOPTIMA CROSS（オプティマ クロス）もリリースしました。 宿泊施設の中には、宿泊以外にも食事やスパ、貸切風呂、イベント、アクティビティなどなどの魅力的なコンテンツが多く存在しています。 OPTIMA CROSSは、こういった宿泊施設のなかにある付加価値や体験を直接販売することができる唯一無二の予約システムです。 当社のミッションは「直販の最適化と最大化を実現する。」こと 直販予約市場の先駆者として、これからも直販だからこそ実現できる予約体験をもっともっと良いものにしていきたいと考えております。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ＜必須スキル＞ ・BtoB無形商材（SaaS、IT、Web広告、コンサル等）の営業経験 5年以上 以下いずれかのご経験 ・チームリーダー、マネージャーなど、何らかの後輩育成や指導経験 ・営業プロセスの改善や仕組み化（型化）を主導し、成果を高めるために取り組んだ経験 ・KPI管理や営業レビュー等を通じて、営業組織の成果向上に携わった経験 ＜歓迎スキル＞ ・自社SaaSプロダクトの営業経験 ・自ら営業の「勝ちパターン」を構築・標準化し、組織へ展開した経験 ・データ（KPI）に基づいた営業プロセスの改善経験 ・インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制における、部門間のプロセス連携・最適化の経験 ・プロダクト開発チームやサポートチームと連携し、顧客の声をもとにした製品改善やオンボーディング体制の構築を主導した経験 ・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の設計・導入・カスタマイズの主導経験 ・宿泊・旅行業界、またはレジャー・店舗ビジネス向け商材の営業経験 【募集背景】 [更なる組織強化, 増員募集]
株式会社エクセリ
【100％反響営業！】お問い合わせいただいたお客様に無線機・インカムなどの通信機器をご案内します！ ◆私たちは、無線機・インカム・トランシーバーなど 通信機器の販売・レンタルを行っている上場企業。 イベント会場、テレビ局、空港、病院、建設現場など、 全国約8万社と取引しています。 更なる事業拡大に向け、営業職を増員募集します！ ―――― 主な業務 ―――― お任せするのは、法人のお客様への提案営業！ 主に以下の2つの業務をお任せします◎ ①新規のお客様への提案 ▼STEP1：WEBサイトを見たお客様からのお問い合わせに対応（電話orメール） ▼STEP2：お客様の利用シーンをヒアリング ▼STEP3：最適な機器やプランを提案 ②既存のお客様のフォロー 「昨年○○の時にご利用されていましたが、今年はどうされますか？」と状況を確認。 多くが「前回と同じで」というご要望のため、スムーズに手続きが可能です！ 職種未経験OK 【応募時必須条件】 ■普通自動車免許をお持ちの方 【募集背景】 [増員募集, 更なる組織強化]
年収 450万〜1000万円
東京都
9:00〜18:00 ／ ■勤務時間 9:00～18:00 （実働8時間） 残業時間は月平均10～45時間程度となります。 ※業務習熟度や担当顧客数により異なりますが、月10時間以内のメンバーもいます。 ※繁忙期は月75時間程度となる場合あり（36協定特別条項適用） 会社としては、旭川支店の立ち上げや営業事務の増員など体制強化をすすめており、効率的な働き方ができる環境づくり、ノー残業になるように取り組んでいます!
株式会社ツクルバ
【仕事内容】 メディアよりお問合せを頂いたお客様のご対応（反響営業形式） ・物件の査定 ・物件の訪問査定、住み替えに向けたコンサルティング ・媒介契約の締結 ・弊社編集部と連携して物件のメディア掲載に向けた準備 まず3ヶ月程度は弊社の業務に慣れていただき、その後メンバーマネジメントをお任せしていく想定です。 ★メンバーの目標管理・指導・育成（マネジメント） ★営業戦略の立案・実行 職種未経験NG 【応募時必須条件】 【必須スキル】 ・不動産売買仲介経験3年以上 ・マネジメント経験2年以上 ・宅地建物取引士 【募集背景】 [更なる組織強化, 欠員募集]
年収 600万〜900万円
東京都
10:00〜19:00 ／ 夜間勤務: なし ／ ■勤務時間 フレックスタイム制 コアタイム 11:00-16:00 フレキシブルタイム 5:00-22:00 標準労働時間 １日8時間 休憩時間 1時間 ※10:00-19:00で勤務している社員が多い ※原則出社 ■平均残業時間 20~30時間
ブルーミング中西株式会社
宿泊施設やレストランで使用されるリネン・ファブリック製品の提案営業です。既存のお客様対応が中心のため、未経験でも安心してスタートできます。 お客様の要望に合わせて・ベッドリネン・タオル・ルームウェア・各種ファブリック製品などを提案します。 単なる物売りではなく、ホテル空間づくりにも関われる仕事です。入社後は先輩社員との同行からスタート。業界知識や商品知識は少しずつ覚えていただけます。 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 職種未経験OK 【応募時必須条件】 ★経験より人柄重視。明るくチームワークを大切にできる方大歓迎 ★未経験OK！異業種からの転職も歓迎します！ ★営業や接客の経験がある方はご経験を存分に活かせる環境です 【募集背景】 [増員募集]
年収 308万〜450万円
大阪府
9:00〜17:30 ／ ■転勤：当面無 ■1日あたり所定労働時間7時間30分 ■休憩：60分 ■残業：有 勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲
ブルーミング中西株式会社
■概要 大手百貨店向けにハンカチーフのルート営業を行います。140年を超える老舗企業としての強みを生かしつつも、新しいアイデアや変化に柔軟に対応できる方を求めております！★業界未経験者も大歓迎です！ ■詳細 【具体的な業務内容】 (1)商品の企画立案 (2)バイヤーに対する新規商品提案・営業 (3)陳列方法の提案・指導、販売のサポート (4)発注業務、出荷指示（外出中の際は営業アシスタントがフォロー） ★関東圏中心の複数店舗のお客様を担当いただき、月に2、3日程度、東北地区などへ出張していただくケースがございます（出張費は当社負担）。 ★一定の個人目標を持ちつつ既存顧客への深耕営業を行います。 【入社後まずは】 先輩社員の営業に同行しながら業務を取得頂きます！ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 職種未経験OK 【応募時必須条件】 未経験・第二新卒OK 【募集背景】 [増員募集]
年収 308万〜400万円
東京都
9:00〜17:30 ／ ■転勤：当面無、転勤不可の申請可能 ■1日あたり所定労働時間7時間30分 ※月に数回店頭商品入れ替えのため閉店後作業があります。 ■休憩：60分 ■残業：有 ■平均残業時間：10時間 勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲
シンクトワイス株式会社
■ＲＡの仕事概要： 人材業界・新卒紹介エージェントの営業として、 採用活動を行う企業の経営者や人事担当者に対して、新卒紹介サービス（成果報酬）や採用企画を提案し、企業の採用成功をサポートすることが役割となります。 弊社では、企業への新規アプローチやアポイント獲得は、IS（インサイドセールス）が担当しています。 そのためRAは、テレアポなどの新規開拓業務はありませんので、ISが獲得した商談機会を起点に、企業の採用課題のヒアリングから担当し、最適な採用手法の提案、CAとの連携による求職者とのマッチング、選考通過率向上に向けたサポートなど、採用成功に向けた一連のプロセスを伴走していきます。 ■弊社独自の「RA」スタイル 弊社組織「ザ・モデル型」の分業体制のため「マッチングに集中できる環境が整っている」のが大きな特徴です。 ①企業向けの求人獲得＝新規営業はしない（ISが担当） ②企業との求職者日程調整等、細かい事務作業等はしない（OMが担当） ■具体的な仕事内容： 新卒紹介サービスの契約後、 キャリアアドバイザー（CA）が「求職者」に向き合うのに対し、RAは「企業（求人側）」に寄り添い、求人票作成からマッチングフォロー、内定・入社までの全プロセスを併走します。※求職者＝就活生 ーーー １）採用課題のヒアリング・求人票の作成 ２）CAへの共有・連携 ３）推薦・選考プロセスの管理 ４）内定・オファー交渉・入社フォロー ーーー １）採用課題のヒアリング・求人票の作成 ①経営課題の特定: 単に「どんな人が欲しいか」だけでなく、企業の事業計画やチームの状況を踏まえ、「どのような人材が入れば組織課題が解決するか」を商談で確認し、定義します。 ②ターゲット要件の策定: 必須スキル、歓迎要件、ペルソナ（人物像）、勤務条件などを細かく設定します。 ③魅力づけ・求人票作成: 企業の強み、社風、そのポジションで得られるキャリアパスなど、就活生の意欲を高める魅力的な求人票を作成します。 ２）CAへの共有・連携 ①社内共有: 担当する求人内容や訴求ポイント、ターゲット像を、CAに共有・レクチャーします。 ②マッチングの精度向上: 求人票の文字情報だけでは伝わらない「社内の雰囲気」「選考で重視されるポイント（面接官の好み等）」を補足し、ベストな人材の選出を促します。 ３）推薦・選考プロセスの管理 弊社は弊社独自の「ザモデル型・組織図」のため、細かい選考プロセス対応（面接調整、選考管理、フィードバック対応等）は、OMチーム（オペレーションマネジメント／事務のスペシャリスト）が対応しますので、 RAは、学生・企業のマッチング対応に集中できる環境となっています。※選考の進捗確認はRAが行います。 ４）内定・オファー交渉・入社フォロー ①内定承諾に向けたクロージング: 企業側の「ぜひ来てほしい」、CA側の「ぜひ入社したい」等の想いを、調整・交渉しながら内定承諾率を高めます。 ②承諾後のフォロー: 企業・CAと連携を取りながら、内定承諾後のフォローも行います。 ※既存顧客への深耕: 過去に取引のあった企業や継続利用中の企業へ定期的なヒアリングを行い、 新たな採用ニーズ（欠員補充、事業拡大に伴う増員など）を引き出し、新卒紹介サービスやその他ソリューションを提案することも大切な役割となります。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ■必須条件 1）ベンチャー企業で働きたい方 2）有形・無形商材の営業経験2年以上 ※職務経歴書内に営業実績・成績を必ず記載ください。 ■歓迎条件 １）人材業界の営業（RA、CA）経験のある方 ２）社内営業活動に慣れている（誰ともでも上手く対話できる）方 ３）潜在的な採用課題を引き出すヒアリング力・提案力がある方 【募集背景】 [新規部署立ち上げ]
年収 400万〜550万円
ハコベル株式会社
「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。 本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・SFAを活用したパイプライン管理経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 【募集背景】 [更なる組織強化, IPOに向けて]
年収 1000万〜1500万円
東京都
10:00〜19:00 ／ 夜間勤務: なし ／ フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
株式会社うるる
【業務概要】 企業の電話対応を効率化するサービス「fondesk」および「fondesk IVR」において、ユーザーの活用支援と販売パートナー施策を担っていただきます。 ユーザーからの問い合わせ対応だけではなく、導入後のフォロー面談や利用促進、課題解決の提案を通じて、サービスを継続的に活用いただくための支援を行います。 加えて、今後の事業成長における重要施策である「販売パートナー制度」の推進にも携わっていただきます。 パートナー候補への制度説明や契約手続き、契約後の勉強会、販売方法の検討、商談同行などを通じて、パートナー企業とともにサービスを広げる仕組みを構築していくポジションです。 問い合わせを受けて回答するだけのカスタマーサポートではなく、事業成長につなげていく役割を期待しています。 【お任せしたいミッション】 ▼募集背景 主力サービス「fondesk」に加え、新たにリリースした「fondesk IVR」の利用者が増加していることから、サポート体制の質・量の両面を強化するための増員募集です。 「fondesk」は、企業や事務所等にかかってくる電話の一次受けを代行し、その内容をチャットやメールでお知らせすることで、企業の電話対応にかかる負担を軽減するサービスです。 さらに「fondesk IVR」では、自動音声による電話受付を提供することで、企業ごとのニーズに応じた電話対応の効率化を支援しています。 サービスラインアップと利用ユーザーが広がる中で、一人ひとりのユーザーに適切な活用支援を届けることの重要性も高まっています。 また、事業のさらなる非連続的な成長を目指す上で、「販売パートナー制度」の活性化を重要戦略として掲げています。 今後は自社から直接サービスを届けるだけではなく、パートナー企業の顧客基盤や提案力を生かしながら、新たな販売チャネルを構築していきたいと考えています。 そのため、既存のカスタマーサクセス・サポート業務に加えて、パートナー企業との連携を深め、ともに拡販の仕組みをつくっていただける方を募集します。 ▼お任せしたいミッション ・顧客満足度の最大化とLTV向上 迅速かつ丁寧なサポートに加えて、オンボーディングや利用促進などの能動的なフォローを行い、ユーザーがサービスを十分に活用できる状態をつくることがミッションです。 ユーザーの利用状況や問い合わせ内容を分析しながら、継続利用を妨げる課題を特定し、解約率の低減とLTVの向上を目指していただきます。 ・パートナーエコシステムの構築 販売パートナーとの強固なリレーションを築き、パートナーとともに「fondesk」および「fondesk IVR」を世の中に広めるための販売スキームを確立していただきます。 画一的な支援ではなく、それぞれのパートナーが持つ顧客基盤や営業手法、強みに合わせて販売方法を検討し、事業部とパートナー双方にとって継続的なメリットが生まれる関係を構築することを期待しています。 所属チームでは、「サクセスができる、サポートチーム」を目指しています。 問い合わせを待って対応するサポートから、ユーザーやパートナーが自らサービスを活用・提案できる状態へ導くサクセスチームへと進化していくことが、私たちの目標です。 【具体的な業務内容】 ご経験や適性に応じて、以下の業務を段階的にお任せします。 ・ユーザーへの伴走支援（ハイタッチ） └Zoom等を用いた導入後のフォロー面談、活用方法のレクチャー、課題解決提案 └うまく使えていない利用者への能動的な声掛け・サポート面談による自走支援 ・問い合わせ対応（テックタッチ） └チャットツール（Intercom）やメールを用いた日々の問い合わせ対応 └ヘルプページや説明動画などのコンテンツ作成 ・販売パートナー施策全般（注力領域） └パートナー候補への制度説明から契約締結、契約後の活性化支援（勉強会実施、販売手法の共同検討、同行支援など） ・分析・改善（マーケティング的業務） └問い合わせ分析、メール配信の到達率分析、紹介促進施策などの企画・検証 └小さなPDCAを回した継続的な業務改善 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・顧客とのオンラインコミュニケーションを伴う業務経験（営業・CS・サポート・コンサル等） ・チャットツールを利用したお客様対応やカスタマーサポートの経験 1年以上 ・ユーザー目線で困りごとを一緒に考え、改善提案できる方 ・当事者意識を持って率先して業務に取り組める方 ・相手に寄り添ったホスピタリティの高い対応が出来る方 カスタマーサクセス、カスタマーサポート、法人営業、パートナーセールスなど、職種は問いません。 決められた内容を案内・遂行するだけではなく、相手にとってより良い方法を考え、提案した経験を重視します。 【募集背景】 [増員募集]
株式会社Delight
当社の各事業部において、営業組織の中核メンバーとして営業活動およびマネジメントをお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ■新規営業 ・テレアポ ・オンライン商談 ・提案資料作成 ・受注後フォロー ※経験や適性に応じて、商談専任ポジションからスタートする場合もあります。 ■マネジメント ・営業メンバーの育成 ・数値管理 ・KPI設計 ・営業戦略の立案 ・業務改善 ■事業づくり ・サービス改善 ・新規施策立案 ・組織づくり ・採用活動への参加 営業だけではなく、事業づくりそのものにも携わっていただきます。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材営業経験 （人材業界経験者歓迎） 【募集背景】 [増員募集, 組織・事業立て直し]
年収 500万〜600万円
大阪府
9:00〜18:00
株式会社Delight
当社の各事業部において、営業組織の中核メンバーとして営業活動およびマネジメントをお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ■新規営業 ・テレアポ ・オンライン商談 ・提案資料作成 ・受注後フォロー ※経験や適性に応じて、商談専任ポジションからスタートする場合もあります。 ■マネジメント ・営業メンバーの育成 ・数値管理 ・KPI設計 ・営業戦略の立案 ・業務改善 ■事業づくり ・サービス改善 ・新規施策立案 ・組織づくり ・採用活動への参加 営業だけではなく、事業づくりそのものにも携わっていただきます。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材営業経験 （人材業界経験者歓迎） 【募集背景】 [増員募集, 組織・事業立て直し]
年収 500万〜600万円
東京都
9:00〜18:00
株式会社Delight
当社の各事業部において、営業組織の中核メンバーとして営業活動およびマネジメントをお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ■新規営業 ・テレアポ ・オンライン商談 ・提案資料作成 ・受注後フォロー ※経験や適性に応じて、商談専任ポジションからスタートする場合もあります。 ■マネジメント ・営業メンバーの育成 ・数値管理 ・KPI設計 ・営業戦略の立案 ・業務改善 ■事業づくり ・サービス改善 ・新規施策立案 ・組織づくり ・採用活動への参加 営業だけではなく、事業づくりそのものにも携わっていただきます。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材営業経験 （人材業界経験者歓迎） 【募集背景】 [増員募集, 組織・事業立て直し]
年収 500万〜600万円
大阪府
9:00〜18:00
株式会社Delight
当社の各事業部において、営業組織の中核メンバーとして営業活動およびマネジメントをお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ■新規営業 ・テレアポ ・オンライン商談 ・提案資料作成 ・受注後フォロー ※経験や適性に応じて、商談専任ポジションからスタートする場合もあります。 ■マネジメント ・営業メンバーの育成 ・数値管理 ・KPI設計 ・営業戦略の立案 ・業務改善 ■事業づくり ・サービス改善 ・新規施策立案 ・組織づくり ・採用活動への参加 営業だけではなく、事業づくりそのものにも携わっていただきます。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材営業経験 （人材業界経験者歓迎） 【募集背景】 [増員募集, 組織・事業立て直し]
年収 500万〜600万円
東京都
9:00〜18:00
株式会社Delight
当社の各事業部において、営業組織の中核メンバーとして営業活動およびマネジメントをお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ■新規営業 ・テレアポ ・オンライン商談 ・提案資料作成 ・受注後フォロー ※経験や適性に応じて、商談専任ポジションからスタートする場合もあります。 ■マネジメント ・営業メンバーの育成 ・数値管理 ・KPI設計 ・営業戦略の立案 ・業務改善 ■事業づくり ・サービス改善 ・新規施策立案 ・組織づくり ・採用活動への参加 営業だけではなく、事業づくりそのものにも携わっていただきます。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材営業経験 （人材業界経験者歓迎） 【募集背景】 [増員募集, 組織・事業立て直し]
年収 500万〜600万円
大阪府
9:00〜18:00
株式会社Delight
当社の各事業部において、営業組織の中核メンバーとして営業活動およびマネジメントをお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ■新規営業 ・テレアポ ・オンライン商談 ・提案資料作成 ・受注後フォロー ※経験や適性に応じて、商談専任ポジションからスタートする場合もあります。 ■マネジメント ・営業メンバーの育成 ・数値管理 ・KPI設計 ・営業戦略の立案 ・業務改善 ■事業づくり ・サービス改善 ・新規施策立案 ・組織づくり ・採用活動への参加 営業だけではなく、事業づくりそのものにも携わっていただきます。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材営業経験 （人材業界経験者歓迎） 【募集背景】 [増員募集, 組織・事業立て直し]
年収 500万〜600万円
東京都
9:00〜18:00
ブルーミング中西株式会社
大手百貨店 婦人洋品売場のショップ運営をお任せします。140年を超える老舗企業としての強みを生かしつつも、新しいアイデアや変化に柔軟に対応できる方を求めております。 ★業界未経験者も大歓迎です！ 『入社後まずは』先輩社員の営業に同行しながら業務を習得していただきます！ 【具体的な業務内容】 (1)MD計画立案 (2)POPUPの新規提案・開拓 (3)陳列方法の提案・指導、販売のサポート (4)発注業務 (5)販売員管理 ★1店舗～3店舗のお客様を担当いただく予定です。 ★一定の個人目標を持ちつつ既存顧客への深耕営業を行います。 ★期間限定ショップ新規開拓も行う部署です。 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 職種未経験OK 【応募時必須条件】 【必須】雑貨が好きな方 【募集背景】 [増員募集]
年収 308万〜400万円
東京都
9:00〜17:30 ／ ■転勤：当面無 ■1日あたり所定労働時間7時間30分 ■休憩：60分 ■残業：有 勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲
Sun Trinity合同会社
【具体的な業務内容】 電源開発部門のチームリーダー候補として、新規太陽光発電案件の開発、顧客提案、契約交渉、案件管理、チーム運営に関わっていただきます。 入社後は、当社の事業モデルや案件推進プロセスを早期にキャッチアップいただいたうえで、比較的早い段階から案件の主担当として実務を推進し、将来的にはチームリーダーとして、メンバーの案件進捗管理、業務品質の向上、関係者調整、チーム全体の成果創出を担っていただくことを期待しています。 本ポジションは、単なる営業活動にとどまらず、顧客提案、事業採算、契約、社内外の関係者調整、メンバー育成、業務改善など、再エネ事業を形にしていく一連のプロセスをリードしていくポジションです。 具体的には、以下の業務を担当いただきます。 ・新規顧客候補への提案活動 ・オンサイト／オフサイト太陽光発電PPA案件の新規案件開発 ・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成、条件整理 ・案件の進捗管理、採算管理、社内報告資料の作成 ・EPC会社、O&M会社、土地開発事業者、社内技術部門等との調整 ・契約締結に向けた社内外の折衝、論点整理 ・発電所開発に必要な各種確認、スケジュール管理 ・案件開発に関わる業務フローの改善、仕組み化 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 職種未経験OK 【応募時必須条件】 【必須要件】 ・大学卒以上 ・社会人経験1年以上 ・基礎的なPCスキル（Excel、Power Pioint、Word） ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れること ・文章作成、資料作成、数値管理に抵抗がないこと ・再生可能エネルギー事業、投資・ファイナンスへの関心 ※再エネ業界での経験は必須ではありません。 入社後に学ぶ意欲、吸収力、主体的に動く姿勢を重視します。 ■職務経験：要 1年以上 ■英語力：不問（英語力を活かせる業務もございます） ■その他語学力：不要 ■業界経験：不要 【募集背景】 [増員募集]
年収 630万〜900万円
東京都
9:30〜18:00 ／ ■転勤：原則無 ■出向：原則無 ※将来的にオフィス移転の可能性がありますが、移転する場合も近隣エリアを予定しています。 ■就業時間 就業時間 09:30 〜 18:00 休憩時間 1時間 残業 月 10 時間 〜 30 時間程度 フレックス制度あり 勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲
株式会社エコスマート
----------------------------------------------------------------- 仕事概要 ----------------------------------------------------------------- 最適な通信サービスをご提案し、安心・便利な毎日をサポートします。 お客様の快適な暮らしを支え、なくてはならない「つながり」を届ける仕事です！ 最大の特徴は、一般的な営業職にありがちな個人ノルマが存在しないこと。 チーム全員で目標達成を目指す文化があり、孤立することなく安定した環境で着実にキャリアを築けます。 ----------------------------------------------------------------- 業務詳細 ----------------------------------------------------------------- 会社から支給される豊富な顧客リストをもとに、 お電話で通信環境やお困りごとをヒアリングし、案内や見直しのご提案を行います。 ・顧客リストへの架電 ・ニーズのヒアリング ・最適プランのご提案 ・開設日の日時調整 ・データ入力 ▼リストについて 知人・友人への紹介営業は一切ありません。 会社が提供する確度の高いリストを使用するため、営業活動に専念できます。 ▼入社後 研修＋OJTで商品知識やトークを習得します。 マニュアル完備の環境で未経験の方でも安心してスタートすることが可能です。 また、ご経験や志向性により、以下業務をお任せすることもあります。 ・後進育成 ・OJT ・業務改善提案 ・将来的なチームリーダー／マネジメント ----------------------------------------------------------------- ポジションの魅力 ----------------------------------------------------------------- 通信インフラは、私たちの生活に欠かせないサービスだからこそ、 お客様の課題を解決しながら感謝される機会が多い仕事です。 未経験からでも通信やITの知識を身につけられ、提案力やコミュニケーション力など、 どの業界でも活かせるスキルを習得できます。 また、個人プレーではなくチームで成果を追いかける文化が根付いているため、 仲間と支え合いながら成長できることも、このポジションならではの魅力です。 職種未経験NG 【応募時必須条件】 \\ 学歴不問 // 【必須】 ・39歳以下の方（長期キャリア形成のため） 【募集背景】 [増員募集]
年収 300万〜400万円
東京都
年収 750万〜900万円
東京都
9:30〜18:30 ／ 夜間勤務: なし ／ まだまだ、組織としては創り上げている最中であり、仕組化やナレッジ/ノウハウの蓄積等に取り組んでいる状況です。スピード感をもってPDCAサイクルを回していくため、【対面】でのコミュニケーションを大切にしており、出社をメインとした働き方です。その分、意思決定の速さや成長機会の多さといったリターンを得られる環境です。成長フェーズのため業務量は少なくありませんが、大きな裁量と挑戦機会があります。時間で縛るのではなく成果に向き合う文化のため、各自がメリハリをつけて働いています。
9:30〜18:30 ／ 夜間勤務: なし ／ 残業時間： 平均30時間／月 ※36協定順守
年収 430万〜500万円
東京都
10:00〜19:00 ／ 夜間勤務: なし
