【ソリューション営業】自社SaaS「DEECH」×エリアマーケティング／AI時代に市場価値が上がる営業へ／週3リモート×フレックス

仕事内容

【具体的な業務内容】 ■新規商談 ・インバウンドリード（セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由）へのアプローチ、アポイント取得 ・戦略的アウトバウンド：攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ ・商談：ヒアリング → 商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化→提案→ クロージング （商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える、商談がその場で動き出す“武器”です） ・お客様は、誰もが知る大手企業から、地域を支える中堅・中小企業まで。取引の約9割が事業会社との直取引のため、商談の相手は企業の経営層や、マーケティング・DX推進の責任者です。相手の事業を深く理解し、ヒアリングから本質的な課題を掘り起こし、「DEECH」を入口にした課題解決の提案を実行していきます。 ■受注後の伴走・追加提案 ・カスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会 ・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援（Web広告・ポスティング・制作）へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張 ・受注がゴールではなく、お客様の成果と継続も評価軸となります ■慣れてきたらお任せしたいこと ・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理 ・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説設計と検証、マーケティングチームへのフィードバック 【入社後の流れ】 ■クライアント支援の現場に触れ、商材と「私たちが売っている価値」を体得します。 ■並行して先輩の商談に同席し、型を吸収しながら営業活動を担当いただきます。 （ロールプレイングは経営陣も入って定期的に行い、トークスクリプトはあなたと一緒にブラッシュアップしていきます） ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 職種未経験OK 【応募時必須条件】 ■対人折衝経験2年以上 ■お客様にヒアリングし、ご提案した経験(職種・業界は問いません) ■自分で仮説を立て、検証し、次の打ち手を自分で決めた経験 【募集背景】 [増員募集]

募集要項

給与

年収 3,500,000円 〜 5,000,000円

勤務地

千代田区内幸町2-1-6日比谷パークフロント19F 千代田区 【住所】

就業時間

10:00〜15:00 ／ 夜間勤務: なし ／ 【勤務地補足】 ■ハイブリッドワーク：リモートワークは最大週3日／週2日出社（試用期間3ヶ月経過後より）。全社員が同じルールで、部署による差はありません。 ※駅直結のため、雨の日も濡れずに出社できます。丸の内・銀座・新橋がすべて徒歩圏の立地です。 ※転勤なし ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ■フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00）との組み合わせで、時間と場所を自分でデザインして働けます。 ■残業は月平均20時間程度です。みなし残業は月10時間で、超過分は別途支給します。 ※メリハリをつけて働く環境です。 ※「お客様への価値提供に全員の時間を集中させる」ため働き方を設計しています。

休日

土日祝休み ／ 年間休日125日 ／ 年末年始休暇, 産休・育休, 有給休暇 ／ ■完全週休2日制 ■有給休暇（取得率72.3%。5日連続で取得して旅行に行くメンバーもいます） ■産休・育休（男性の取得実績あり。）

福利厚生

交通費支給,健康診断,社会保険完備 ／ ■生成AIツールの全社支給（全員にGemini、広告分析メンバーはClaude、一部メンバーにはClaude Code Maxプラン） ■年1回の全社ワーケーション（BBQをしながら会社の未来とMVVを語り合います） ／ ■交通費支給（月上限3万円） ■主要駅直結・日比谷公園を望むオフィス（交流スペース・フリースペース多数） 【評価】 ■評価は「MVVの体現・顧客成功・専門性／AI活用・成果粗利」の4軸です。 ■評価の原則は「思想なき成果は評価しない」。売上の数字だけでなく、MVVの体現・顧客の成功への貢献を含めた4軸で評価します。 ■「リード獲得に貢献する人、受注に貢献する人、顧客の継続に貢献する人」。営業は会社の生命線として、構造的にリスペクトされ、報われるポジションです。 ■「アクティブに行動する人」を明確に評価する方針です。 ／ 賞与2回回 ／ インセンティブ: あり

会社情報

会社名

株式会社DEECH

会社の特長

【自社のアピールポイント】 ■事業の独自性：商圏の分析から実行・効果検証までを1社で持つ、業界で唯一のポジションを確立しています。自社SaaS「DEECH」は唯一無二のポジションを確立し、第17回ASPICクラウドアワード2023で奨励賞を受賞しました。発注プラットフォームの大手は分析ツールを持たず、分析ツールのベンダーは実行まで持たないため、私たちは価格でも納期でもなく、価値で選ばれ続けています。 ■自己変革力×AI：ポスティング会社からSaaS開発へ、広告運用からコンサルティングへ。私たちは市場の変化を経営が先に読み、変革を繰り返してきました。AI活用もその一つで、広告レポートの自動生成や議事録、商談前リサーチもAIが済ませ、人間は経営層への上流提案やAIにはできないウェットな関係構築に時間を使っています。AIと人間の分業を実装した次世代ハイブリッドな働き方が、すでに日常になっています。 ■働き方×組織風土：自由と裁量を使いこなす人へ。週3リモート×フレックスの、能動的な働き方を実現しています。「顧客への価値提供に、全員の時間を集中させる」ための設計であり、形骸化した会議や社内向けの資料づくりを徹底的に削り、一人ひとりが最も成果の出る時間と場所を自分でデザインできます。 【多彩なフィールドでの活動】 私たちは、事業の外側でも「知」を出し続けている会社です。累計100回以上のセミナー、110本を超える記事資産、毎週更新のYouTube。この発信の蓄積が月数十件～数百件のリードを生み、商談の9割をインバウンド化してきました。発信の中身は、ノウハウの出し惜しみをしない「業界の裏側まで正直に開示する」スタイルで、ブラックボックスの多い業界で、透明性そのものを競争力にしています。セミナー登壇や記事企画に、営業のあなたが現場の一次情報を持って関わることも歓迎です。 【入社後の成長環境・研修制度】 ■「心地よいストレッチ」を意図的に課す育成方針：できるようになった人に、少し上の仕事を渡す。任せて機会を与え、失敗しても人格を責めない。個人の心がけではなく、育成の方針として組織に共有されています。 ■AI環境そのものが学習環境：全員にGeminiが支給され、一部メンバーはClaude Code Maxプランまで使い倒す環境です。定型業務は自動化済みで、空いた時間を上流の設計に使えます。「自社が実験台」の原則があるため、最新のやり方を自分の仕事で試せます。 ■部門を「越境」できる：顧客支援に加えて、自社マーケティング・セミナー登壇・制作企画にも関われます。「AI時代は部門を越境する経験が大事。うちは越境する経験を自分から取りに行ける環境」とマーケティング戦略部長が語るように、成長のイベントがそこら中に転がっています。 ■挑戦の機会は、かなり多い環境です：顧客支援に加えて、自社のマーケティングやセミナー登壇、制作物の企画に関わることもあります。ひとつの役割に閉じないぶん、経験できる幅は大きくなります。「やってみたい」という一言に、上長が前向きに機会を返す文化があります。

従業員数

31 ~ 50名

求人番号

SS-526171-東京-千代田区