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仕事内容

〖仕事内容〗 新規営業担当として、以下の業務をお任せします。 ① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計 ・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理 ・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査 ・採用課題の仮説設計 ・アプローチ優先度の整理 ・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理 ② アウトバウンドアプローチ ・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ ・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし ・業界別、課題別のアプローチ文面作成 ・反応状況に応じたフォローアップ ・商談設定、日程調整、商談前情報整理 ③ 有効商談の創出 ・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出 ・採用課題の簡易ヒアリング ・代表・事業責任者への商談引き継ぎ ・商談前の企業情報、課題仮説の共有 ・商談後のネクストアクション管理 ④ CRM運用・営業活動の型化 ・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力 ・業界別、役職別、課題別の反応分析 ・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善 ・営業活動の週次振り返り ・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積 ⑤ 将来的にお任せしたい業務 ・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策 ・営業企画、マーケティング施策との連携 ・ファーストコンサルテーションとして企業の問題発見・課題設定までを一気通貫で担うソリューション営業へのキャリア拡張 職種未経験NG 【応募時必須条件】 【必須スキル】 ・法人営業、インサイドセールス、BDR、テレアポ、いずれかの業務経験 【歓迎スキル】 ・BtoB無形商材の営業経験 ・人材業界、HRTech、SaaS、コンサルティング、マーケティング支援会社等での営業経験 ・CRM/SFAを活用した営業活動の経験 【募集背景】 [更なる組織強化, 新規部署立ち上げ]

募集要項

給与

年収 4,000,000円 〜 7,000,000円

勤務地

東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル202A

就業時間

9:00〜18:00

休日

土日祝休み ／ 年間休日125日 ／ 〖休日〗 年間休日125日 完全週休二日制 土曜・日曜・祝日 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 ／ 有給休暇, 夏季休暇

福利厚生

社会保険完備 ／ ■各種保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

会社情報

会社名

株式会社uloqo

会社の特長

〖事業内容〗 株式会社uloqoは、経営戦略と採用を同期させる「戦略型RPO」を中核に、採用コンサルティング、AI採用課題診断、AI採用活動内製化支援、採用データ活用、採用広報、エージェントマネジメントまでを一気通貫で支援する、課題解決型の人事コンサルティングファームです。 国内外のプロフェッショナルファームや大手SI、IT系メガベンチャー、日系大手企業まで幅広いクライアントに対して、採用戦略設計、RPO、ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、採用広報、採用データ分析、面接・クロージング改善、AIを活用した採用活動の高度化・内製化支援を提供しています。 私たちは、採用代行を単なるオペレーション代行ではなく、企業の事業成長に直結する「採用課題解決の手段」と捉えています。 採用目標、事業計画、組織課題、採用チャネル、選考プロセス、候補者体験、採用データを横断的に見立て、クライアントごとに最適な採用の仕組みを設計・実行することが、uloqoの提供価値です。 近年は、AIを活用した採用課題診断や、採用活動の内製化支援にも注力しています。スカウト、求人改善、候補者管理、面接準備、採用データ分析、振り返りなど、採用活動にAIを組み込みながら、「人が担うべき判断」と「AIで効率化・高度化できる業務」を切り分け、企業が自社で採用力を高めていける状態をつくることを目指しています。 ◼︎uloqoについてもっと詳しく知りたい方はこちら◼︎ 【NewsPicks】https://ourl.jp/cjupD 【YouTube】https://youtu.be/l5ZXFE_Jf2Asi=oPOCYinKBXqmzQLq 【Entrance Book】https://ourl.jp/NsKKh 〖募集背景〗 2027年、70名体制へ。 戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの市場を広げるため、事業拡大を担う営業組織の立ち上げメンバーを募集します。 現在、uloqoは既存顧客からの紹介やインバウンドリード、Web経由の問い合わせを中心に、多くの企業様から採用・人事領域の相談をいただいています。 一方で、今後さらに事業を拡大していくためには、待ちの営業だけではなく、こちらから採用課題を抱える企業に仮説を持ってアプローチし、まだ顕在化していないニーズを掘り起こしていく営業活動が不可欠です。 採用代行・RPO市場には、スカウト送信や日程調整などのオペレーション代行として認識されているサービスも多く存在します。 しかし、私たちが提供しているのは、単なる作業代行ではありません。 採用課題を構造的に捉え、チャネル設計、エージェント運用、ダイレクトリクルーティング改善、面接・クロージング改善、採用データ活用まで踏み込む「戦略型RPO」。 採用データや求人情報、選考プロセス、チャネル状況をもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化する「AI採用課題診断」。 スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析などにAIを組み込み、企業側が自走できる状態をつくる「AI採用活動内製化支援」。 採用目標や事業計画から逆算し、採用活動全体を設計する「戦略型採用コンサルティング」。 こうした複数のソリューションを通じて、企業の採用力そのものを高めていくことがuloqoの事業です。 今回募集するポジションは、この新しい採用支援の価値をより多くの企業に届けるための、営業組織立ち上げメンバーです。 代表や事業責任者が担っているソリューション営業・提案活動と連携しながら、ターゲット企業の選定、課題仮説の設計、アウトバウンドアプローチ、商談創出、ナーチャリング、営業活動の型化を担っていただきます。 単にアポイントを獲得するだけではなく、どの業界・企業・採用課題に対して、どのメッセージが刺さるのかを検証し、uloqoの成長を支える営業基盤をつくっていくポジションです。 〖uloqoで働くメリット〗 1.立ち上げフェーズの営業組織を、自分たちでつくれる 今回のポジションは、完成された営業組織に配属されるのではなく、アウトバウンド営業・インサイドセールスの立ち上げフェーズに参画するポジションです。 ターゲット業界の選定、企業リストの作成、アプローチ文面、架電スクリプト、CRM運用、商談化基準、ナーチャリング方法など、営業活動の型そのものを一緒につくっていきます。 決められたトークを読み上げる営業ではなく、反応を見ながら仮説を磨き、成果の出る営業プロセスを構築していく経験を積むことができます。 2.戦略型RPO・AI採用支援という成長領域に関われる uloqoが扱うテーマは、従来型の採用代行に留まりません。 採用戦略設計、RP

従業員数

51 ~ 100名

求人番号

SS-447898-東京-港区